Text copied to clipboard!
Titel
Text copied to clipboard!Farmaceutische Key Account Manager
Beschrijving
Text copied to clipboard!
Wij zijn op zoek naar een Farmaceutisch Key Accountmanager die verantwoordelijk is voor het beheren en uitbreiden van strategische klantrelaties binnen de farmaceutische industrie. In deze rol fungeer je als de belangrijkste schakel tussen onze organisatie en onze belangrijkste klanten, waaronder ziekenhuizen, apotheken, groothandels en zorginstellingen. Je begrijpt de behoeften van de klant en vertaalt deze naar op maat gemaakte oplossingen die bijdragen aan zowel klanttevredenheid als omzetgroei.
Als Farmaceutisch Key Accountmanager werk je nauw samen met interne teams zoals marketing, medische zaken, supply chain en sales om klantgerichte strategieën te ontwikkelen en uit te voeren. Je analyseert markttrends, identificeert groeikansen en ontwikkelt lange termijnrelaties met besluitvormers binnen de gezondheidszorg. Je bent verantwoordelijk voor het opstellen en uitvoeren van accountplannen, het onderhandelen van contracten en het behalen van verkoopdoelstellingen.
Je bent een strategische denker met uitstekende communicatieve vaardigheden en een diepgaand begrip van de farmaceutische markt. Je weet hoe je waarde kunt creëren voor zowel de klant als de organisatie en bent in staat om complexe projecten te managen. Je hebt ervaring met het werken in een gereguleerde omgeving en begrijpt de compliance-eisen binnen de gezondheidszorg.
Deze functie vereist een hoge mate van zelfstandigheid, initiatief en resultaatgerichtheid. Je rapporteert aan de Sales Director en werkt in een dynamische en snel veranderende omgeving waarin innovatie en klantgerichtheid centraal staan. Als jij een passie hebt voor de gezondheidszorg en het opbouwen van duurzame klantrelaties, dan is dit de perfecte kans om je carrière naar een hoger niveau te tillen.
Verantwoordelijkheden
Text copied to clipboard!- Beheren van strategische klantrelaties in de farmaceutische sector
- Ontwikkelen en uitvoeren van accountplannen
- Analyseren van markttrends en klantbehoeften
- Onderhandelen van contracten en prijsafspraken
- Samenwerken met interne teams om klantgerichte oplossingen te bieden
- Monitoren van verkoopprestaties en rapporteren aan het management
- Identificeren van nieuwe zakelijke kansen
- Zorgen voor naleving van regelgeving en interne richtlijnen
- Organiseren van klantbezoeken en presentaties
- Opbouwen van lange termijnrelaties met besluitvormers
Vereisten
Text copied to clipboard!- Afgeronde HBO- of WO-opleiding, bij voorkeur in farmacie, biomedische wetenschappen of bedrijfskunde
- Minimaal 3 jaar ervaring in een commerciële functie binnen de farmaceutische industrie
- Uitstekende communicatieve en onderhandelingsvaardigheden
- Sterk analytisch vermogen en strategisch inzicht
- Kennis van de gezondheidszorgmarkt en relevante wet- en regelgeving
- Zelfstandig, proactief en resultaatgericht
- Ervaring met CRM-systemen en MS Office
- Vloeiend in Nederlands en Engels, zowel mondeling als schriftelijk
- Bereidheid om te reizen binnen Nederland
- Teamspeler met een klantgerichte instelling
Potentiële interviewvragen
Text copied to clipboard!- Wat trekt je aan in de functie van Farmaceutisch Key Accountmanager?
- Beschrijf een situatie waarin je een strategisch account succesvol hebt beheerd.
- Hoe blijf je op de hoogte van ontwikkelingen in de farmaceutische markt?
- Welke ervaring heb je met het onderhandelen van contracten?
- Hoe ga je om met weerstand van klanten?
- Wat zijn volgens jou de belangrijkste succesfactoren in key accountmanagement?
- Hoe zorg je voor naleving van compliance-eisen in je werk?
- Welke tools gebruik je om je accounts te beheren?
- Hoe werk je samen met interne teams om klantdoelen te bereiken?
- Wat zijn je langetermijndoelen in deze functie?
